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5个朋友决定你的富贵[人脉]

作者: 傲然文学网 发布时间: 2020年01月05日 22:47:16

5个朋友决定你的富贵[人脉]


  如果你生来没有富爸爸, 也没有娶到富家女,那么,你还有第三个扭转的机会─ 从现在起,累积你的「人脉存折」,扭转。为什么说,三十岁以前靠专业赚钱,三十岁以后靠人脉赚钱? 你,五个朋友将决定你的富贵命吗?十倍速的时代,你意识到人脉竞争力的重要性了吗?

  本文将告诉你,三个乡下穷小子如何利用人脉存折,创造从零到数亿身价的传奇。

  你现在几岁?在你的「存折」中,除了金钱、专业知识,你有多少人脉?你的「人脉竞争力」有多强?未来,你打算让这个存折变成怎样的数据库?

  在一片「专业至上」的台湾产业氛围中,这是一个很另类的问题。对于这个问题,几乎多数人的反应都是「没想过」。

  相对一般人的迷惑,身经百战的投资银行界老将台湾所罗门美邦(Salomon Smith Barney)财务顾问董事长杜英宗则肯定的说:「人脉,或者说人际关系,这是一门的问,很重要。」

  「花花轿儿,人抬人」这是杜英宗非常的一句话,出自高阳所写的长篇小说《胡雪岩》。

  六月十日上午,杜英宗出现在鸿海的股东会上。在台北县土城市老旧的厂房里,独独有一盆灿烂鲜艳的花架摆在股东会入口,醒目的花色让会场增色不少。这盆花让每个人都印象深刻,当然,也包括鸿海集团总裁郭台铭。这是杜英宗送来的花。

  同一天下午,杜英宗又出现在另一个场合中─光宝集团四合一记者会,所罗门美邦是合并的财务顾问。

  人脉的神奇效益

  「专业是利刃,人脉是秘密武器」

  曾禹旖乐于分享,代理nVIDIA大起飞

  在投资银行的杀戮战场上,「专业是利刃,人脉则是秘密武器」,如何以极自然的、有创意的、互利的方式去人脉,是胜负关键。

  史丹福(Stanford)研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出,一个人赚的钱,一二.五%来自知识、八七.五%来自关系。这个数据是否令你震惊?再看看以下的例子,或许你会发现,人脉竞争力是如何在一个人的成就里扮演着重要的角色。

  过去三年,位在台北市内湖科学园区的益登科技,因为代理nVIDIA(全球绘图芯片龙头厂商)的产品,从没没无闻的无名小卒,迅速跻身为国内第二大IC通路商,且每年获利超过一个资本额。如果今年益登顺利挂牌,总经理曾禹旖将创造赤手空拳在六年内,打拚出一家市值逾新台币八十亿元的公司。

  与曾禹旖相交二十多年的友人吴宪长观察︰「在同业中或同辈中,论聪明、论能力,曾禹旖都不能算顶尖,但是,他能遇到这个好运,八成以上的因素在于他的人脉。因为他很愿意与别人分享,大家才会好康道相报(台语,意指利益共享),机会之神也才会眷顾他,而不是别人。」吴宪长说。

  曾禹旖十分信奉一个︰「二十岁到三十岁时,一个人靠专业、体力赚钱;三十岁到四十岁时,则靠朋友、关系赚钱;四十岁到五十岁时,靠钱赚钱。」

  另类「和气生财之道」

  许仁旭广结善缘,如今身价暴涨

  杨耀宇广布人脉,电话比研究报告好用

  五十年次的凌航科技(编按:凌阳转投资,从事智能卡设计)董事长许仁旭,也是一个靠人脉竞争力打天下的例子。 从彰化县鹿港小镇只身到竹科闯荡,许仁旭没有显赫的学历与家世背景,但是,外界估计他目前的身价接近数亿元,并身兼十几家科技公司董事长。

  问他know-how在哪里?他说︰「就是靠朋友。朋友越聚越多,机会也越来越多。很多的机会当初自己没想过,也没看到。这些,都是机缘。」许仁旭口中的「机缘」,在朋友眼中,其实是由重义气累积而来的。

  出身台积电业务人员的许仁旭回忆︰「凭我这样的学历(他自中山毕业),要进台积电,或任何一家科技公司当业务谈何容易?一切都是靠朋友的介绍。」就这样,许仁旭在台积电时,负责凌阳的接单业务,也与凌阳董事长黄洲杰建立深厚的。现在,他是凌阳集团转投资业务的重要顾问。

  在证券投资界,民国五十六年次的杨耀宇是将人脉竞争力发挥到极致的个案。他曾是统一投顾的副总,一年前退出,为朋友担任财务顾问,并担任五家电子公司董事。根据推算,他的身价应该有近亿元之谱。

  为什么凭他一名从南部北上打拚的乡下小孩,能够快速累积?「有时候,一通电话抵得上十份研究报告,」杨耀宇说,「我的人脉网络遍及各领域,上千、上万条,数也数不清。

  黑马也需要伯乐

  人脉是「个人通往、的门票」

  十倍速时代,人脉是专业的支持体系

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